Resumo do Livro 7 Powers
Ideia central
Helmer propõe que a base de qualquer estratégia competitiva sólida é a criação de Power: condições que permitem retornos superiores e persistentes, mesmo diante de concorrência competente. Se uma empresa não possui ao menos um desses poderes, ela não tem uma estratégia real e está vulnerável.
As 7 Powers (Poderes Estratégicos)
- Scale Economies (Economias de Escala)
Custos unitários caem conforme o volume aumenta.
Exemplo: Netflix ao diluir custos de conteúdo original entre milhões de assinantes.
- Network Economies (Efeitos de Rede)
O valor do produto aumenta conforme mais usuários participam.
Exemplo: LinkedIn, Facebook, sistemas operacionais.
- Counter-Positioning (Contraposicionamento)
Um novo modelo de negócio superior que incumbentes não adotam porque seria autodestrutivo para eles.
Exemplo: Vanguard com fundos passivos contra fundos ativos.
- Switching Costs (Custos de Troca)
Clientes enfrentam barreiras para mudar de fornecedor, seja por custos financeiros, tempo, dados ou aprendizado.
Exemplo: softwares empresariais, plataformas integradas.
- Branding (Marca)
Associação emocional e de confiança que permite cobrar mais caro ou gerar preferência.
Exemplo: Apple, Nike.
- Cornered Resource (Recurso Exclusivo)
Controle sobre um ativo valioso e difícil de replicar (patentes, licenças, contratos exclusivos).
Exemplo: direitos de transmissão esportiva.
- Process Power (Poder de Processo)
Processos internos únicos que melhoram custos ou qualidade e não são facilmente copiáveis.
Exemplo: sistema de manufatura da Toyota.
Estrutura do Pensamento de Helmer
- Statics (O que cria poder?)
Identifica as condições que garantem retornos diferenciais persistentes.
- Dynamics (Como chegar lá?)
Analisa o Path to Power (como criar poder ao longo do tempo) e o Power Progression (ordem e tempo de ativação dos poderes).
Fórmula Fundamental da Estratégia
Helmer resume o valor de uma empresa em:
Valor Potencial = [Tamanho do Mercado] × [Power]
- Tamanho de mercado garante escala de oportunidade.
- Power garante diferenciação e proteção contra arbitragem competitiva.
Insights-chave
- Benefício + Barreira: cada poder precisa trazer benefício econômico claro e um obstáculo que impeça a cópia.
- Persistência é essencial: retornos temporários não são poder.
- Estratégia é foco em criar Power e não apenas em executar bem.
- Oportunidades são raras e decisivas: o sucesso vem de escolhas críticas em momentos formativos.
Em resumo: 7 Powers fornece um guia prático para líderes identificarem e construírem vantagens competitivas sustentáveis, entendendo não só quais são os poderes disponíveis, mas também como criá-los e mantê-los ao longo do tempo.